企業(yè)做推廣如何控制成本?拓展更多流量

  精準(zhǔn)引流是關(guān)鍵+后端轉(zhuǎn)化同步提升

  一、如何精準(zhǔn)引流?

  顧名思義就是屏蔽?無效流量

  1、投放的關(guān)鍵詞

  每個(gè)詞都有?自?己的使命，有的詞負(fù)責(zé)營銷 ，有的詞負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化。

  換?之，關(guān)鍵詞所處的階段不同，其轉(zhuǎn)化效果是不一樣的。

  有的詞屬于認(rèn)知階段的詞，具備科普意義。

  有的詞屬于對(duì)比階段的詞，

  有的詞是轉(zhuǎn)化階段的詞。

  減少認(rèn)知階段詞，控制好對(duì)比階段詞和轉(zhuǎn)化詞，可有效降成本。

  2、以數(shù)據(jù)報(bào)告為根據(jù)

  高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化詞，控制好排名，確保轉(zhuǎn)化。

  高消費(fèi)低轉(zhuǎn)化詞，適當(dāng)調(diào)整排名或者匹配模式

  低消費(fèi)高轉(zhuǎn)化詞，確保關(guān)鍵詞好排名，加大投放曝光。

  低消費(fèi)低轉(zhuǎn)化詞，確保排名轉(zhuǎn)化。

  高消費(fèi)無轉(zhuǎn)化詞，降排位，改創(chuàng)意改著陸頁。

  3、匹配方式

  合適的匹配?方式會(huì)影響流量的好壞。

  4、創(chuàng)意

  創(chuàng)意上加上自己定位，能在一定程度上減少無效點(diǎn)擊，降低成本。

  創(chuàng)意樣式上，新樣式使用，圖文結(jié)合，新穎醒目可有效脫穎而出。即使排名不不是很靠前，也能帶來好效果。

  5、著陸頁

  著陸頁第一觀感既要看著舒服、又要給人信賴感。

  著陸頁與關(guān)鍵詞、創(chuàng)意相關(guān)，且具備營銷性，可閱讀性強(qiáng)，提升轉(zhuǎn)化量，有效縮短轉(zhuǎn)化路徑。

  6、溝通軟件設(shè)置

  網(wǎng)站溝通軟件標(biāo)志是否新穎明顯，方便咨詢交流

  7、客服

  在推廣時(shí)間段，客服積極值守，客服話術(shù)好。

  8、惡意點(diǎn)擊

  有效屏蔽惡點(diǎn)，可輕松降低成本，屏蔽方法：

  ①商盾屏蔽

  ②實(shí)時(shí)訪客排查

  ③實(shí)時(shí)訪客報(bào)告數(shù)據(jù)累計(jì)

  二、常見的問題

  1、如何降單價(jià)?

  ①調(diào)整關(guān)鍵詞排名，優(yōu)秀的創(chuàng)意，閃投樣式和著陸?頁跟上。

  ②調(diào)整匹配。低價(jià)引流。

  ③關(guān)鍵詞投放上做調(diào)整，不同詞出價(jià)不同，最初階段的詞單價(jià)相對(duì)較低。

  ④擴(kuò)大品牌曝光，增加品牌詞點(diǎn)擊，以降單價(jià)。

  ⑤控時(shí)段。不同時(shí)間段出價(jià)有點(diǎn)不同，避開高峰競爭，或者選擇凌晨時(shí)段投放。

  降單價(jià)的?方法很多，但是不能為了降單價(jià)而降，畢竟sem需要為最后的產(chǎn)出roi負(fù)責(zé)。

  2、如何拓流量?

  ①渠道鋪設(shè)、地域鋪設(shè)、時(shí)段鋪設(shè)。

  ②加費(fèi)用，關(guān)鍵詞鋪量，測試賬戶實(shí)際潛力。

  ③加業(yè)務(wù)，加詞。

  ④調(diào)整匹配。

  ⑤開通人群投放等有效拓拓流方法。

  ⑥調(diào)整檢查賬戶單個(gè)字眼的廣否詞。

  ⑦增加微信、微博、抖音等二維碼的曝光，相互促進(jìn)，增加用戶黏性。

  3、給你一個(gè)賬戶，你準(zhǔn)備怎么打理?

  ①熟悉公司定位，推廣產(chǎn)品，目標(biāo)受眾?人群，做好人群畫像。了解競品。

  ②查看往期賬戶的設(shè)置，檢查推廣地域，預(yù)算，IP否定，業(yè)務(wù)覆蓋情況，創(chuàng)意狀態(tài)，是否有不宜推廣，關(guān)鍵詞標(biāo)簽是否到位，否詞是否合理，看設(shè)置是否正確，賬戶結(jié)構(gòu)是否合理。

  看往期數(shù)據(jù)，重點(diǎn)保證核心轉(zhuǎn)化詞的排名，在轉(zhuǎn)化穩(wěn)定、預(yù)算充足的情況下，嘗試拓展流量。

  了解競品，向同行學(xué)習(xí)

  官網(wǎng)運(yùn)營上有沒有可以提升的點(diǎn)

  加強(qiáng)與文案美工的交流溝通，增加營銷性強(qiáng)的頁面做測試。

  4、平常做什么表?

  sem就是花錢買流量控成本。所以做決策要以數(shù)據(jù)為依據(jù)，也要觀察到各個(gè)鏈條間的數(shù)據(jù)。

  平常要做的表有：

  ①日?qǐng)?bào)表

  ②周報(bào)表

  ③月報(bào)表

  ④日常數(shù)據(jù)分析用的搜索詞、關(guān)鍵詞、實(shí)時(shí)訪客報(bào)告、時(shí)段表、計(jì)劃轉(zhuǎn)化表、頁面轉(zhuǎn)化表、客戶經(jīng)理在線時(shí)長、對(duì)話、線索轉(zhuǎn)化表

  ⑤惡點(diǎn)IP記錄表

  5、平常用到的函數(shù)公式

  vlookup

  countif

  sumif

  text文本函數(shù)

  透視表

  round

  len