從需求出發(fā)分組關(guān)鍵詞更能把握各產(chǎn)品類別下消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求程度，從而進(jìn)行合理的預(yù)算分配。我們可將關(guān)鍵詞按需求大致分為四個(gè)層次：品牌需求、核心需求、目標(biāo)需求、意向需求。

  品牌需求：這部分人群主要是對品牌有一定了解或者在購買過程中注重品牌美譽(yù)度的消費(fèi)者。此類關(guān)鍵詞主要包括產(chǎn)品名稱詞或者企業(yè)的品牌關(guān)鍵詞、競品詞等品牌相關(guān)詞。搜索這部分關(guān)鍵詞的消費(fèi)者往往意向程度最高。

  核心需求：這部分人群主要是剛需消費(fèi)者，也是最需要產(chǎn)品服務(wù)或功能的人群，對產(chǎn)品有一定的認(rèn)知程度或者了解替代產(chǎn)品的這部分目標(biāo)受眾。包括核心業(yè)務(wù)詞、核心用戶詞。

  目標(biāo)需求：這部分人群有明確需求目標(biāo)，但還處在比較階段。這部分關(guān)鍵詞主要包括：疑問詞、樣式、比較等詞。

  意向需求：這部分人群有需求但目標(biāo)不夠明確，對產(chǎn)品周邊信息比較敢興趣。包括人群詞、人群興趣點(diǎn)等。

  緊接著，我們需要按照消費(fèi)者需求對關(guān)鍵詞進(jìn)行管理。

  1、分組：以產(chǎn)品類別作為系列，分組時(shí)對不同詞性標(biāo)記出需求程度。

  2、排名：重點(diǎn)維護(hù)品牌需求、核心需求人群詞排名，測試優(yōu)化目標(biāo)需求、意向需求人群詞排名。

  3、效果：重點(diǎn)維護(hù)品牌需求、核心需求效果轉(zhuǎn)化，積極挖掘拓展目標(biāo)需求、意向需求效果轉(zhuǎn)化。

  4、訴求：根據(jù)不同需求程度，在廣告創(chuàng)意、著陸頁面滿足目標(biāo)人群針對性訴求。

  5、分析：根據(jù)銷售數(shù)據(jù)了解消費(fèi)者心理，優(yōu)化拓展關(guān)鍵詞，根據(jù)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)。

  這種關(guān)鍵詞整理法有利于大家更好地根據(jù)消費(fèi)者需求分類，有針對性、有重點(diǎn)地關(guān)注各需求部分關(guān)鍵詞排名、點(diǎn)擊、消費(fèi)情況，從而提高整體的投放效果。